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奶粉品牌营销应年轻化,90后妈妈成消费主力
来自:EBH母婴时代 2019-09-25 浏览:1379次

当今社会,90后群体已经日益成为各大品牌消费主力军,不管是传统消费人群心态与品味的年轻化,还是新兴年轻人的崛起都势不可挡。

 

随着90后迈入“黄金育龄”,新生代妈妈人数也逐渐增加,成为购买奶粉的主力军,尤其是在互联网经济高速发达的时刻,企业如何进行品牌营销,塑造品牌形象,是当下企业应该思考的问题。

 

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90后妈妈同比增长107%

 

据TalkingData联合品木传媒发布《2018母婴行业洞察报告》指出,目前26-35岁妈妈占妈妈总人群的一半之多,且正在以不可阻挡的趋势成为整个母婴市场中最具有消费势力的群体。

 

据不完全统计,到2021年年轻一代在城市消费的占比中将超过70%,因此,“年轻化”已经成为每一个品牌都不敢忽视的命题。

 

2019年5月9日,京东到家发布《年轻妈妈群体即时消费报告》,报告显示2018年,年轻妈妈群体消费金额同比增长88%,其中90后妈妈同比增长107%。

 

年轻一代妈妈高度依赖母婴APP,鉴于母婴APP人群垂直性与内容的丰富性,90后孕妈高度依赖这一工具,来获取日常的育儿知识,产品信息,以及满足孕妈之间的交流。

 

对90后孕妈影响最大的三个渠道,分别是母婴APP占78%、妈妈群占比达62%、母婴类垂直网站占45%。

 

数据显示,76%的90后孕妈会看到母婴APP上的推荐进而购买产品。在APP推荐内容方面,90后孕妈因在社区中看到其他妈妈的推荐,进而购买相关商品的占比为64%,影响力高居第一,其次是因看到APP推送的母婴文章/视频中的相关推荐,进而购买,占比为62%。

 

当前正处于移动互联网时代,消费环境不断改变,消费者的消费行为习惯也随之不断变化。而这样的现状对于品牌来讲,需要不断捕捉到最新的消费潮流,洞察消费者的需求偏好,顺势而为、与时俱进,认识并善用新媒体,成为了品牌宣传工作中的一项重要内容。

 

因此,我们可以看到,当下很多的企业的品牌营销越来越聚焦于年轻妈妈,依据新一代妈妈的消费习惯,展开一系列的品牌营销活动,像抖音、小红书、明星IP等都是当下企业比较关注的。

 

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品牌营销年轻化

 

中国奶粉行业竞争正呈现白热化的趋势。有行业人士认为,奶粉行业正进入消费升级的快车道,这个升级体现在消费人群的年轻化以及消费向品质消费过渡。

 

首先是抖音,目前已成为当下年轻人表达与沟通的重要途径,年轻人通过创意化与互动化的视频内容展现美好生活片段,在抖音平台实现了年轻力群体的聚合。

 

据了解,抖音的用户群体以女性为主体,在24岁左右的女性居多,这些用户就是奶粉品牌的目标客户,另一部分也可通过内容转化为潜在用户。

 

在这一点上,伊利金领冠就很好地捕捉到抖音用户和母婴消费群体高度重叠这一特征,今年的六一儿童节期间,伊利举办了#金领冠最好的六一礼物#抖音话题挑战赛,尝试“奶粉+抖音”的营销新模式,将消费群体牢牢锁定。

 

本次伊利金领冠打造的#伊利金领冠最好的六一礼物#抖音话题挑战赛视频,基于对用户的洞察,先用自己的内容释放信息和号召互动,吸引用户用短视频来展示六一礼物,形成对话。

契合“六一儿童节”的节日主题,唤起童年记忆,吸引了目标群体表达自己的创意和态度,在你来我往的互动中,为品牌积累了粉丝和内容资产。

 

伊利金领冠深刻意识到品牌唯有跟随用户消费习惯的变化,顺应时代发展,通过融合抖音短视频的流行文化,选择消费者适应的场景展开沟通,才能不断满足消费者需求,才能保持品牌的活力。

 

为抢占年轻妈妈市场,母婴行业已经跨进年轻化、个性化、营养元素更为多元的阶段,澳优的海普诺凯1897利用超级品牌日碰撞年轻人文化。

 

当平衡工作与生活成为新需求,年轻妈妈们开始追求更丰富的情感体验和个性化乐趣,母婴消费趋势也开始有了明显转变。

 

今年9月,海普诺凯1897迎来第二年超级品牌日,这个源自百年乳企的奶粉品牌也在玩法上进行了升级,迎合年轻妈妈的喜好。

 

区别于其他奶粉品牌的促销打折和送婴幼儿礼品,海普诺凯1897以打造温暖、个性化、有格调的“品牌纪念日”为核心,通过以“如星珍稀,为爱守护”为主题,从美国太空服务公司定制18颗专属“行星命名权”。

 

借助情感与礼品的有效连接,传达印证海普诺凯1897“百年贵族,以爱传世”的品牌理念:在宝宝的成长路上,如星星般珍稀的营养素,为宝宝带去永恒的高质量守护。

 

从品牌营销的角度来说,此次海普诺凯1897作为《做家务的男人》联合冠名商,利用明星广泛的影响力和强大的带货能力,携手袁弘夫妻,通过内容和载体的环环相扣,让消费者在潜移默化中强化对品牌的认知与记忆。

 

另外,《愤怒的小鸟》是在全球有着十亿级以上用户的大IP,合生元花重金将其拿下,在品牌营销的道路上紧紧抓住年轻一代的消费者。

 

业内人士表示,现在90后95后对娱乐话题很关注,在IP刚开始打造的时候,品牌IP营销可能没有传统电视广告那么大的到达率,但品牌IP营销带来的品牌和目标受众的契合度会更好。

 

如此以来,目前各大企业的品牌营销方向已经朝着年轻化趋势发展,借助互联网经济的产物,聚焦新一代90后消费群体,抓住消费者痛点,为品牌影响力再度升级助力。​​​​

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